【比較】Salesforceとkintone＋HubSpot、どちらが中小企業に向いているか？
- TokyoConsulting0707
- 9月10日
- 読了時間: 1分
CRMといえば真っ先に名前が挙がるのがSalesforceです。しかし、コストや運用の難しさから、中小企業にはややハードルが高いのも事実。一方、kintoneとHubSpotを組み合わせれば、Salesforceと同等、あるいは中小企業により適した環境を作ることが可能です。
Salesforceの特徴
圧倒的に多機能、グローバルで利用実績あり
大企業向けの導入事例が豊富
その分、初期費用・運用コストが高い
カスタマイズには専門知識が必要
kintone＋HubSpotの特徴
HubSpot：リード獲得・育成（MA, CRMに強み）
kintone：商談・案件管理（SFAに強み）
両者をつなぐことで「MA＋CRM＋SFA」をカバー
低コストかつスモールスタート可能
中小企業にとっての現実的な選択
中小企業では、すべての機能を最初から使いこなす必要はありません。必要な部分だけ選んで導入できるkintone＋HubSpotは、Salesforceよりも柔軟で、ROIが出やすいといえます。
まとめ
Salesforceは「オールインワン」ですが、その分導入や運用の負担が大きいです。kintone＋HubSpotは「必要な機能を組み合わせる」アプローチで、中小企業にとってより現実的な選択肢となります。
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