「営業担当ごとの売上が見えない」 「顧客リストがExcelや個人の手帳に散らばっている」 「SFA（営業支援システム）を導入したいが、コストが高そうで踏み出せない」 これらは、成長期の中小企業様から最もよく聞く悩みです。 「いつまでもExcel管理では限界だ」と分かっていても、大企業が使うような高額なシステムは自社にはオーバースペック（機能過多）ではないか、と不安になるのは当然です。 結論から申し上げますと、中小企業が選ぶべきは「有名なシステム」ではなく、「現場が無理なく使える身の丈に合ったシステム」です。 本記事では、低コストで導入でき、かつ現場に定着しやすい「現実的な」営業支援システムの選び方と、おすすめのツールを厳選してご紹介します。 なぜ今、中小企業に「脱Excel」が必要なのか？ 多くの企業が慣れ親しんだExcel。しかし、組織が大きくなるにつれてExcel管理は「見えないコスト」を生み出し、成長の足かせになります。 1. 「属人化」のリスク 担当者が退職した瞬間、その顧客とのやり取りや商談履歴がすべて闇に葬られます。Excelファイル

「Webから資料請求は来るけれど、営業が追いきれずに放置されている」 「営業は『質の悪いリードばかり送ってくるな』と怒り、マーケは『せっかく集めたのに営業しないなんて』と嘆く」これは多くの企業で見られる**「マーケティングと営業の壁」 です。 原因は人間関係ではなく、 「仕組み（業務フロー）」が分断されていることにあります。この壁を壊し、売上を最大化するための最適解が、 「HubSpot（集客・育成）」と「kintone（商談・管理）」の連携 です。 本記事では、この2つのツールをどう組み合わせれば、リード獲得から成約までの美しい流れが作れるのか、その業務フローを完全解説します。 なぜ「HubSpot × kintone」の組み合わせなのか？ それぞれのツールには、明確な「得意分野」があります。これを理解せずに1つのツールですべてやろうとすると失敗します。 HubSpotの役割（攻め・マーケティング） 得意技：  Webサイト作成、メール配信、顧客のWeb行動分析 ミッション：  まだ買う気のない顧客を振り向かせ、「今すぐ客」に育てて営業に渡すこ

「kintone（キントーン）って何ができるの？」という初心者の方へ。Excel管理の限界を突破し、プログラミング知識なしで自社だけの業務アプリが作れるkintoneの特徴、メリット、そして具体的な活用事例（日報・案件管理）をわかりやすく解説します。